Am 17.03.2026 hat Johannes zum Thema „ Konfliktlösung im Außenhandel“ gesprochen. Im internationalen Handel läuft nicht immer alles reibungslos. Ein Kunde zahlt trotz mangelfreier Lieferung nicht, behauptet plötzlich Mängel oder stellt Forderungen, die vertraglich so nie vereinbart wurden. Spätestens dann stellt sich für viele Unternehmen die Frage: Wie löst man solche Konflikte eigentlich sinnvoll – rechtlich und strategisch?
Genau darum ging es in einem Webinar des Außenhandelsverbands Nordrhein-Westfalen (AHV NRW) im Rahmen der Reihe „Fit for Trade“. In der Veranstaltung „Konfliktlösung im Außenhandel“ hat Johannes praxisnahe Einblicke in typische Konfliktsituationen im internationalen Geschäft und aufgezeigt, welche Strategien Unternehmen zur Konfliktlösung nutzen können.
Im Mittelpunkt standen Fragen, die in der Praxis immer wieder auftauchen:
Welches Recht gilt eigentlich im Streitfall? Vor welchem Gericht oder Schiedsgericht würde ein Verfahren stattfinden? Welche Rolle spielen Incoterms, AGB oder Schiedsklauseln?
Neben der rechtlichen Analyse ging es auch um praktische Ansätze zur Konfliktlösung – etwa Verhandlungsstrategien, die Bedeutung der eigenen BATNA („Best Alternative To A Negotiated Agreement“) und die Frage, wann sich der Gang vor Gericht überhaupt lohnt.
Ein wichtiges Ergebnis: Viele Konflikte lassen sich vermeiden oder deutlich entschärfen, wenn Unternehmen frühzeitig über Vertragsgestaltung, Forderungsabsicherung und ein funktionierendes Vertragsmanagement nachdenken.
